El Desafío Actual que Vamos a Resolver
El Problema: ¿Muchos Leads, Pocas Visitas?
En el marketing inmobiliario actual, existe una fricción constante:
| Equipo de Marketing | Equipo de Ventas |
|---|---|
| "¡Éxito! Generamos 100 leads a un CPL (Costo por Lead) muy bajo." | "Fracaso. De esos 100 leads, solo 2 agendaron una visita. El resto eran 'curiosos' o no calificaban." |
La Causa Raíz:
Las campañas tradicionales se optimizan para la métrica equivocada: **cantidad de formularios**, en lugar de **calidad de prospectos**.
Nuestra Solución: Un Sistema Inteligente y Conectado
La Solución: Conectar Marketing con Ventas
Vamos a construir un **puente de datos** entre sus dos herramientas más importantes, creando un "circuito cerrado" que alinea a todos bajo un mismo objetivo.
¿Cómo funciona?
- **Google Ads envía un lead** a su sitio web.
- El lead llena un formulario y entra al **CRM**.
- Su equipo de ventas lo califica y agenda una visita.
- **El CRM le "avisa" automáticamente a Google Ads:** "¡Este lead fue un éxito! Se convirtió en una visita".
El Resultado:
La inteligencia artificial de Google deja de buscar "formularios baratos" y comienza a cazar activamente a usuarios con alta probabilidad de **agendar una visita**.
El Plan de Ataque
Una Estructura de Campañas Integral
🚀 TOFU (Descubrimiento): Performance Max
**Objetivo:** Encontrar nuevos compradores en YouTube, Gmail y la red de Google.
**Arma Secreta:** Usaremos sus listas de clientes del CRM para crear audiencias de **"Gemelos Digitales"**.
🔍 MOFU (Consideración): Búsqueda
**Objetivo:** Capturar la demanda activa de quienes ya buscan una propiedad.
- **Marca:** "inmobiliaria md2"
- **Proyectos:** "condominio aire campestre"
- **Genéricos:** "casas en venta villa alemana"
- **Beneficios:** "proyectos con subsidio ds19"
🎯 BOFU (Decisión): Remarketing
**Objetivo:** "Acelerar" la decisión de los leads que ya cotizaron pero no han agendado.
**Audiencia Clave:** Leads en su CRM marcados como "Contactado, Sin Visita Agendada".
El Plan de "Entrenamiento" de la IA y la Inversión
Fase 1: Recolección de Datos (Mes 1-2)
**Objetivo:** Generar **Volumen de Leads** (formularios).
**Meta:** Necesitamos "alimentar" al sistema con data inicial para que aprenda.
Estrategia de Puja: `Maximizar Conversiones`
Fase 2: Optimización de Calidad (Mes 3+)
**Objetivo:** Generar **Visitas a Sala de Ventas**.
**Meta:** Cambiamos el foco 100% a la calidad. El sistema usará el presupuesto para reducir el **Costo por Visita (CPV)**.
Estrategia de Puja: `CPA Objetivo`
Inversión Inicial Recomendada
$20.000 a $40.000 CLP diarios
Este presupuesto es un punto de partida, diseñado para ser escalado de forma inteligente una vez que la Fase 2 esté activa.
Midiendo el Éxito Real: El Nuevo Reporte
Dejaremos de presentar métricas de vanidad. Nuestro reporte mensual se centrará en lo que impulsa el negocio.
KPIs Principales (Nuestra Responsabilidad)
- **Nº de Visitas a Sala de Ventas (VSV)**
- **Costo por Visita (CPV)**
- **Tasa de Conversión (Lead-a-Visita)**
KPIs Secundarios (Monitoreo)
- Costo por Lead (CPL)
- Tasa de Clics (CTR)
Lo que NO medimos (Responsabilidad de Ventas)
- Tasa de Cierre (Visita-a-Venta)
- Costo de Adquisición de Cliente (CAC)
Resumen Final y Preguntas
En Resumen, Nuestra Propuesta es:
- 1. Alinear Marketing y Ventas bajo el mismo objetivo: **Visitas Calificadas**.
- 2. Implementar un sistema inteligente que optimice su presupuesto para **Calidad**, no Cantidad.
- 3. Medir el éxito con el **Costo por Visita (CPV)**, la métrica que realmente importa.
Estamos listos para construir juntos una máquina predecible de crecimiento para Inmobiliaria MD2.